流动式无障碍系列停车设备是我公司自主研发的智能低碳适合车位销售的新型停车设备 产品，我公司决定对外进行技术转让，在技术转让中，还可以赠送其它常用的停车设备制造的技术图纸。

流动式无障碍停车设备

销售渠道和客户群体及市场分析评估可行性报告

一、机动车数量与停车设备行业现状

截止2015年年底，****机动车数量突破2.79亿辆，机动车驾驶人数量超3.27亿人，随着我国经济社会持续快速发展，群众购车刚性需求旺盛，汽车保有量继续呈快速增长趋势，****有40个城市的汽车数量超过100万辆，其中苏州、杭州等11个城市汽车数量超过200万辆，北京市汽车超过537万辆，而且还在以每年32%的速度递增。快速增长的汽车保有量与发展缓慢的停车位之间的矛盾日益突出.

其它稍微大点的城市，停车位缺口都在100万以上。在***的城市，发展容量大、占地少、利用效率高的立体停车库成为解决城市停车难的必然出路，而用地更紧张的住宅小区、商场、医院、政府及企事业单位等，对立体停车库的需求更为迫切。这为我国立体停车库的发展带来了巨大的市场空间，以每年20%的速度增长。

高速发展的汽车工业给我国立体停车设备行业带来了巨大的商机和广阔的市场，与此同时，房地产市场的快速增长也直接带动了立体车库行业的高速发展。我国很多地区对在建房与车库的****要求是1:1，省会城市要求更是高达1:1.8以上，这就意味着，一套住房**配建1.8个停车位。如此庞大的刚性需求，为城市立体停车库带来了巨大的市场。

目前，****停车位缺口平均在60%以上，机械立体停车库前景广阔。当前立体车库行业正处于高速发展时期，已经连续四年28%以上的增长，2015年与2014年相比增长317.06%。据行业相关数据，国内立体车库销售额排名前十位的企业的国内销售份额达24亿元，所安装的立体车库车位数达20多万个，其他企业的国内销售额和所安装的车位经济效益也非常可观。

二、停车设备制造企业结构报告

截止2013年，****共有140余家企业获得"制造许可证"。有126家企业有资格升降横移类车库，49家企业许可制造简易升降类车库，37家许可制造汽车专用升降机，24家许可制造垂直升降类（塔库），26家能平面移动类，12家能巷道堆垛类（仓储式），8家垂直循环类，7家多层循环类，5家水平循环类。****只有我公司一家是制造不用安装验收的流动式无障碍停车设备的企业。

三、机械式立体车库产业增速

根据规划部门的要求,房地产的配套立体车库市场更大，以后必定是哪里有房，哪里都会有车库的需求，而单位面积投资*少的立体车库无疑将拔得头筹。另外，一些老式的酒店、公寓、娱乐会所等场所的车库改造，立体车库是***快、改造*易的选择，潜力无限。另外，当中小城市经济起来之后，这些潜在的市场将会在未来再一次助推停车设备在整个行业高速发展。同时各地对于停车的政策也在不断完善，对停车位的需求也在增大。2015年8月，**发展改革委等7部门，正式出台了《关于加强城市停车设施建设的指导意见》，要求****各地要充分调动社会资本积极性，加快推进停车设施建设，有效缓解停车供给不足的问题。因此，谁先抢占了先机，谁就获得先机赢得了财富。

四、我公司流动式无障碍停车设备的特点优势及机遇卖点：

流动式无障碍系列停车设备是我公司汇聚国内知名专家，为解决城市停车难问题而研发的一种经济实用先进环保低碳的高科技 产品，特别适合车位的销售办理产权。该产品以其存取车方便、快捷，可以自由行走、占地面积小，运营成本低，**性能高，能成倍增加车位。不受搬迁、设计、规划、土地产权、资金困难等不确定因素的影响，开发商无需投资、无需安装、即买即用。特别是我公司开展的“免费投资建车库，卖掉车位再付款”的活动，受到了众多用户的普遍青睐。

我公司制造的流动式无障碍停车设备之所以叫流动式设备，是因为设备像电动车一样装有脚轮，可以随时随地移动到任何地方、任何场所工作使用，而且还不需要安装。之所以叫无障碍停车设备，是因为无论是设备的上面、下面、前面后面都有车辆，也妨碍不了车辆的存取和设备的行走。而且还可以在坡道上、花砖上、草坪砖上行走使用，有路崖也不影响使用（草坪砖上行走使用，需要加装轨道和更换脚轮）所以叫无障碍停车设备。这些是我公司流动式 停车设备与其它停车设备厂家停车设备的根本区别。

流动式无障碍停车设备根据使用场所和功能的不同分为：2柱的、4柱的、折叠式、俯仰式、路边侧进式等无障碍停车设备；高度有2米、3.6米、3.8米及根据具体环境和要求制造成不同长度、宽度、高度的设备；提升形式有液压的、丝杠的、钢丝绳等形式；驱动电源有直流的、交流的、太阳能的；下面脚轮有加装轨道的和无轨道的；前脚轮有可伸缩弯曲（调整高度）和不可伸缩弯曲的；自动化程度分全自 动、半自动等多种形式供用户选用。具体特点、优点如下

1、设备采用蓄电池供电、即节能又环保。（可选装太阳能装置，还可选择380V、220V供电及380V、220V都能用的配置）。没有线缆，没有轨道，无需设计、无需安装。无需土建基础、无需破坏原有基础地面，只需将设备摆放在坚实的地面上即可使用。可以在地面上下、左右、前后自由行走移动、转弯，360度旋转,**复位。那里需要去那里，可以任意停泊在一个地面车辆（车位）的上面或移动到任何位置或场地。

2、车位完全独立，产权清晰，使用中互不影响，非常适合车位的销售，购买者拥有完全的产权。它不仅保留了原有地面车位的价值，而且设备售出以后，产权归购买者所有，可以摆脱开发商支付车库后期各种费用（管理费、电费、维保费等）的困扰。

3、住宅小区选用我公司的设备进行车位销售，开发商不需要任何投资，由我公司提供销售样机，卖出多少车位，购买多少设备，即买即用，没有资金压力。

4、流动式无障碍停车设备**的特点是随时移动性，移动位置后，即刻就能使用。不受搬迁、规划、道路拓宽改造、土地产权和资金困难等不确定因素的影响。是解决老旧小区停车难问题及停车难引发的消防、应急救生重大隐患，进行车位出售出租****不受限制的停车设备（其它厂家的停车设备在旧小区因需要长期固定使用，涉及搬迁改造规划等不确定因素是不允许安装使用的）。

5、流动式无障碍停车设备是丝杠及液压俯仰式升降，其**性能**，不会像其它停车设备发生链条磨损脱扣、断裂等现象。每个设备都是独立运行、独立控制，相邻设备间不会产生联动运行,能更好地保证车辆和人员的**。而且单台设备维修、保养，不会影响相邻和本设备下面车位及其它车位的使用。即便发生电池亏电或故障，所有车辆均可通过手动操作装置实现取车。

6、流动式无障碍停车设备，不仅适合车位销售，而且也非常适合车位的出租。如果用户不愿意购买设备,还可以以租代购的形式由我公司出租给有车用户使用。如果发生整体拆迁改造，致使流动式无障碍停车设备在其它地方无法使用的情况，我公司可以根据设备使用的新旧程度进行回购。产权人也可以委托我公司对外出租。无论是开发商还是购买使用者都没有任何后顾之忧。

7、多辆车可以同时存取，无排队等候现象，不受高峰期影响，存取车无需下面的车辆避让挪动。而且设备的行走脚轮带缓冲减震装置，还可以在坡道上、花砖、草坪砖上行走使用，（草坪砖上行走使用，需要加装轨道和更换脚轮）。

8、俯仰流动式无障碍停车设备的下面纵樑可以根据路面情况进行伸缩，前脚轮也可以根据路面情况进行伸缩或调整高度，用于避开路崖或下水井盖等障碍。而且上下车的缓冲斜板可以根据路面状况更换不同长度、斜度的缓冲板，方便存取车。

9、与其它停车设备相比，可有效增加一倍的停车数。无需预留交换避让空位而浪费停车空间。而且有多种款式，适用于停放不同的车辆或在不同的场所（地上、地下）使用。

10、使用空间不受限制，既可单台使用，又可多台同时使用，还可以打斜设置使用。作为单体可以停2辆车，也可根据现场环境地理位置不同，进行集成化、模块化任意排列组合，组成不同类型的立体停车库区。

11、流动式无障碍停车设备，运行平稳，操作灵活，**可靠，维保方便。操控系统由逻辑自动控制，存取车可由车主自助遥控完成，无须专人管理，能够适应任何操作者的要求。即节省管理费用又节省维保费用。而且停放车辆的长度一般不受限制。下层地面车位承载更不受限制，可以任意设置大、特、重型车位。

12、适合开办停车设备租赁业务。对举行大型集会、展览、展销活动、以及受规划、拆迁等不确定因素影响的临街政务部门、车站、医院、学校、宾馆、酒店、路边车位管理部门等租赁停车收费尤为合适。

五、流动式无障碍停车设备解决老旧小区停车难问题的独特优势：

1、旧小区停车难的现状及存在的重大隐患

在许多旧小区是有车无位，停车非常困难，汽车在阳台底下、大树旁边，草坪绿化带、消防通道上都见缝插针地停满了车。就连小区门外以及小巷子里这些本来就不宽的马路，两边也是****到晚都停满了车。这种停车难不仅让有车族头疼，而且还严重地影响了文明城市的环境建设，特别是存在重大的火灾消防、急病救护、紧急逃生等重大隐患。一旦发生火灾，消防车、救援车根本无法及时到达现场，如若发生地震、泥石流等自然灾害，居民也无法快速逃生撤离；居民发生疾病，救护车同样也无法快速到达。这种无法救援的重大隐患，严重地威胁着广大人民群众生命财产的**。中央电视台曾以“不可堵塞的生命通道”对这种停车难引发的重大隐患做过专题报到。

可这些老旧小区当时在建设时就没有规划足够的停车位置。而且小区内土地使用权又归全体业主所有，开发商早已撤走，物业管理部门是即没钱，又没权，处于没人管的地步。政府部门也想解决，可这些老旧小区（包括临街的机关单位商家店铺）涉及规划、改造、搬迁、（含道路拓宽改造）地下管道、线缆、资金困难等不确定因素的影响，始终无法解决这种老旧小区停车难的问题。尽管目前市场上有许多先进的停车设备，但是其它任何一个厂家的停车设备和办法，都不能解决上述问题。

2、我公司解决旧小区停车难、消除重大隐患的办法措施

前面已经进过，我公司的流动式无障碍停车设备是一个随时随地可以移动的流动式无障碍停车设备，它既可以长期固定使用也可以临时使用，不受搬迁、规划、道路拓宽改造、土地产权等不确定因素的影响。在运营过程中，开发商不需要投资，由我公司提供销售样机，卖出多少车位，购买多少设备，不受资金困难的困扰。整个售前售后及维护质保，由我公司负责到底。

只要采用我公司的流动式无障碍停车设备，把平时乱停乱放在消防救生通道上的车辆有序地立体停放在妥当的位置，消防救生通道就不在堵塞。老旧小区停车难引发的重大隐患就可以拥有解决，社区环境也将大为改观。

因此，我公司这种解决公共**、消除重大隐患“不受限制”的流动式无障碍停车设备无论是政府那个部门都非常支持（可以说是雪中送炭）。特别符合**的产业政策。

全**只有我公司的流动式无障碍停车设备是目前解决城市老旧住宅小区停车难问题的****不受限制的停车设备。****有几千万这样的老旧小区和受道路拓宽拆迁改造及资金缺乏等不确定因素影响，想建设停车位的单位及个人，需要我们的设备去解决停车难的问题。市场之大无法预计。

六、开发商购买流动式无障碍停车设备能带来的经济效益

我公司的流动式无障碍停车设备与其它停车设备价格比较，综合成本计算只有其它停车设备价格的二十分之一。无论是成本价格上还是实用性、便利性上都具有竞争优势。

1、流动式无障碍停车设备与其它停车设备相比没有交换空位，以一个200个车位的地下停车场为例，使用流动式无障碍停车设备比安装升降横移设备，至少可以增加40——50个车位，按照每车位20万元计算，那就是800——1000万元的经济收入。

2、流动式无障碍停车设备下层车位仍然是原来的地面自然车位，如果是销售车位的话，地面车位要比一般机械车位每车位价格贵5——20万元（各地有差异）。这100个地面车位，能多赚500——2000万元。

3、流动式无障碍设备的先进性、独立性、便利性、**性，要比一般机械车位每车位贵3——15万元。（以200个车位的停车场为例）流动式无障碍设备的这100个机械车位又比一般机械车位能多卖300——1500万元。

4、流动式无障碍停车设备，每车位相互独立，购买者拥有完全产权，开发商或物业将车位出售以后，产权归购买者所有，后期不必支付任何费用。以200个车位的停车场使用50年为例，可以节省：维护费用800万元以上，电费600——900万元，管理费400多万。综合成本只有其它停车设备的二十分之一。

5、与其它停车设备相比，流动式无障碍停车设备，每车位可以节省基础施工建设费用1000——5000元左右。节省验收费若干（按标的额计算）。

6、购买安装其它停车设备，一般需要开发商根据车位设计要求，提前预定、提前安装、验收等，需要支付几百万元的设备购置费用，安装后由于住宅、车位卖不出去，设备要闲置两三年，一年的质保期也形同虚设。而购买流动式无障碍停车设备开发商不需要任何投资，是卖出多少车位，购买多少设备，可以节省前期设备购买的占用资金，享受**的“三包”服务。

（详见附件《无障碍设备与升降横移设备购置成本对比分析比较图》）

七、新能源石墨烯电池为流动式停车设备供电带来契机

据《**报》消息：英国曼彻斯特大学安德烈.海姆教授，因发现石墨烯材料，在2010年获得诺贝尔物理学奖。石墨烯是**上*薄、*硬的材料。石墨烯制成的电池储电量是目前市场上**电池产品的三倍，使用寿命是传统氢化电池的4倍。用此电池提供电力的电动汽车*多能行驶1000公里，而其充电时间不到8分钟。虽然此电池具有各种优良的性能，但其成本比锂电池还低77%，完全在消费者承受范围之内。

石墨烯原料的石墨，在我国储能丰富，价格低廉。随着石墨烯批量化、产业化应用步伐的加快，这种新能源材料电池应用到我公司流动式无障碍停车设备，即便不用太阳能装置，那半年甚至一年，只充一次电足矣。

另外，其它新能源高性能电池也在不断创新面世。

八、常用立体停车设备市场占有率及发展趋势

根据近几年中国停车设备协会发布的数据，目前市场上所有的车库类型中，升降横移类所占的比重**，而在升降横移类立体车库中，2层的又占**多数。这主要是因为立体车库行业所有的大项目都集中在房地产项目上，而房地产项目的立体车库又大都集中在地下室的改造利用上，这就决定了市场上绝大部分的车库都是2层。

其实升降横移类停车设备没有多大技术含量，任何一个厂家都能制造，而且材料配置等基本一致。可就这种看视不起眼的停车设备，近几年设立的停车设备制造企业，已经赚的是盆满钵满。尤其目前钢材价格很低，利润十分可观。

在车位销售方面，房地产开发公司为了收回建设成本，一般都采用销售车位的方法收回投资。而升降横移设备在车位销售方面并不占任何优势。所以房地产开发商对升降横移设备进行车位销售很不方便。购买者买下的只是使用权，没有所有权(购买者完全是在物业管理部门强迫无奈的情况下不得已而买之)。开发商并不能摆脱前期的购置费、验收费等、后期的电费、管理、维护等费用的困扰。

因此从以下6个方面分析，我公司的流动式无障碍停车设备必将取代这种传统的两层升降横移停车设备：

1、从增加车位提高土地利用率方面考虑，必将取代两层升降横移停车设备。

2、从销售车位办理产权、回笼资金提高经济效益方面考虑，必将取代两层升降横移停车设备。

3、从保留原有地面车位价值方面必将取代两层升降横移停车设备。

4从节省前期的基础建设及购置、安装、运输、调试、验收等方面的麻烦和费用考虑，必将取代两层升降横移停车设备。

5、从节省开发商后期的管理费、维保费、电费、年检费等方面考虑，必将取代两层升降横移停车设备。

6、从**性、灵活性、便利性、独立性、可操作性方面考虑，必将取代两层升降横移停车设备。尤其是目前能够提供制造这种停车设备的供应商只有我公司一家，没有任何竞争对手。

九、市场分析及利润评估

流动式无障碍停车设备的应用非常广泛，就算新建住宅项目、邻街医院、宾馆酒店、政务大厅以及私人别墅等其它项目一个项目也不做，光针对旧小区进行推广，市场前景也足够广阔。

以经济欠发达的山西省省会太原为例，市区有旧小区3000多个，每个小区平均停车位缺口在500个以上，按照可以解决80%车位估算，可以销售400个车位，每个旧小区折合200套设备。太原市区3000旧小区×200套=60万套设备。每套设备的制造成本按3万元左右计算，市场销售价格定位在4.5——5万之间、（开发商、物业等可以卖到15万以上，甚至更高）。 按照每套设备8000元的利润计算：60万套×8000元=48亿的利润。光解决太原市旧小区的停车问题，就是48亿的利润。

另外山西省有11个地级市、23个区、11个县级市、85个县。粗略计算旧小区停车位缺口也在400万个左右，折合200万套设备。200万套×8000元=160亿。仅仅一个山西就是160亿十48亿=208亿的销售利润。如果是北京、上海、广州、重庆等发达省市就更大了，****的市场利润起码在6000亿以上。

如果再加上新建住宅项目及邻街医院、宾馆酒店、政务大厅以及私人别墅等其它项目，市场之大更是不可估量。

十、市场风险

制造无障碍设备前期需要一台样机（我公司可以提供），办理资质。接下来进行销售宣传印刷资料跑客户等等（包括购买必要的设备、材料、聘用人员、网络宣传），这就是前期的投入。后期销售政策是客户看样机签订订货合同后并且打入预付款后，才进行，（不付款，不）交货后付清余款后才可以使用。除了前期**的投资外，后期基本上没有风险。至于给用户提供销售样机或者租赁等可以收取押金。

附件1：无障碍设备与升降横移设备购置成本对比分析比较图

附件2：无障碍设备与升降横移设备性能比较表

附件3、免费投资建车库，卖掉车位再付款——关于投资建设立体车库业务合作的意见

重大决策提示：

要想口袋有钱，**观念超前，脑袋决定口袋，思路决定出路，格局决定布局，布局决定结局，定位决定地位。**上没有走不通的路，只有想不通的人，想干的赶快行动吧！

市场规律永远是：观望的继续观望，担心的继续担心，害怕的继续害怕，赚钱的继续赚钱。优胜劣汰、适者生存，想是问题、做是答案。输在犹豫、赢在行动。一想二干三成功，一等二看三落空。

莎士比亚有言：好花盛开，就该尽先摘，慎莫待，美景难再，否则一瞬间，它就要凋零萎谢，落在尘埃。现在，流动式无障碍停车设备代理，就是一朵含苞待放的好花，抓住它，采撷它，装扮出你一个姹紫嫣红的人生！

成功三要素：懂大势、做大市、成大事。

技术转让、面议。